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1、2012限購限貸的"雙限"樓市調控政策引發蝴蝶效應。導致裝修建材家居企業去年年底出現大量積貨。

2、人民幣匯率上升,外需經濟不景氣,出口受阻,中小企業面臨銷售?;?,轉戰國內市場是當務之急。

3、消費者意識發生改變,轉為注重品牌文化和品牌影響力。

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通過百度指數的數據顯示得知,關注衛浴產品信息的人群屬性,年齡分布集中在20-39歲以及少部分40-49歲;一、現在市場的主流消費人群主要集中在80后,結婚、買房、裝修、這些都是剛性的需求。二、另一部分受眾群體則是集中在85-70后的衛浴行業的經銷商,分銷商以及工程承包商。職業分布則是集中在高收入職業人群,學歷在大專、本科及以上者居多。


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通過對衛浴產品需求的檢索指數可以得知,地域主要分布在沿海經濟和互聯網通信技術都較為發達的城市,上海、北京、河南、河北、山東、江蘇和福建等地較為集中,在廣東珠三角發達城市尤為突出。


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80后的主流剛性需求消費群體:

行為碎片化,獲取信息的管道愈加多元化,用戶更多地聚合在線上,與品牌的交互行為在網路頻繁出現。

行業的經銷商,分銷商、工程承包商:

行為碎片化,聚合在線上的時間相對減少,獲取信息的管道垂直行較強,與品牌的交互行為會更直接。

80后終端消費者:新浪、騰訊等主流微博、社區、論壇、博客、QQzone、搜索引擎、主流門戶網站。

行業的經銷商,分銷商、工程承包商:谷歌搜索引擎、新浪網首頁、新聞頁、評論頁、頻道頁、衛浴行業綜合門戶網站。

80后終端消費者:非工作時間主動獲取信息,工作時間被信息強化。

行業的經銷商,分銷商、工程承包商:工作時間主動獲取信息,非工作時間被信息強化。

80后終端消費者:單量銷售,追求經濟實惠、性價比高的產品。

行業的經銷商,分銷商、工程承包商:大批量、追求品牌知名度和經濟效益。

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8奇根據衛浴行業的目標受眾的整體市場分析,結合"二八"定律精準制定衛浴行業全網營銷戰略。

針對目標群體的行為屬性精準定向目標受眾的行為載體。

根據目標群體的地域分布、時間屬性,強化受眾人群地域分布較為集中和主動獲取信息時間段的投放地域、投放時間力度。

從目標受眾的消費需求出發,選取相應的投放媒介資源并設置相應的圖文廣告創意。

鎖定80%的中低端客戶,進行全方位的全網品牌覆蓋,實現20%的銷售轉化。再鎖定20%的重要高端客戶,整合優化全網客戶訂單結構,實現80%的銷售轉化。

通過幫您締造專屬的線上衛浴品牌,第一時間海量截取有效流量,把積壓在倉庫高價位的衛浴產品,精準賣給高端消費者,低價位產品以大批量取勝。降低人力成本,營銷成本,最大限度提高銷量、提升ROI。

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根據8奇廣告對衛浴行業的市場受眾分析,8奇采取了"二八"營銷定律實施營銷策略,幫助衛浴企業制勝全網營銷市??!

在目標受眾主動獲取信息時間段全網品牌覆蓋,非工作時間強化目標受眾被接收信息的力度。

針對行業的大客戶,選擇對應的媒介產品,以產品的品牌知名度和經濟效益為基點實現廣告品牌覆蓋,海量優質的垂直行業平臺網站品牌曝光。

實現衛浴行業的全部目標受眾的全網品牌覆蓋曝光,覆蓋流量導向性強,并針對不同類型目標受眾差異化投放,與目標受眾的人群屬性、行為屬性、地域分布、行為載體、時間屬性和受眾需求相匹配,真正做到高精準、高轉化、高ROI。


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