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8奇SEM整合營銷讓家具行業金果累累

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  • 賣場促銷方式一成不變,缺乏創新,讓消費者乏味。
  • 外需市場拓展遇阻。
  • 品牌集中度不高,產品同質化嚴重。
  • 盲目擴張生產卻遇樓市調控,導致庫存成本增加。
8奇SEM整合營銷家具行業營銷難點分析
8奇SEM整合營銷家具市場分析

百度權威指數的數據顯示得知,關注家具產品信息的人群屬性,年齡分布集中在20-39歲,10-19歲的年齡階段人群越來越多,相比之下40歲以上的年齡段關注相對較少。從職業以及學歷上大多數集中于高端人群。

一、現在市場的主流消費人群主要集中婚前或婚后不久的中青年消費者,婚前婚后買房裝修等原因促成了剛性需求。

二、另一部分受眾群體則是年齡偏小的中小學生消費者,隨著家具市場細分,年齡偏小消費者兒童、學習等主題家具逐漸受大眾關注,年齡偏大者主要出于更換家具原因消費。

8奇SEM整合營銷家具行業目標受眾分析

三、從職業以及市場分系,相對需求量較大的經銷商、分銷商、房產建筑商等也是主要的潛在目標受眾。

四、從學歷分布上看,主要決定因素則是跟網民的整體結構的有一定的關聯。

8奇SEM整合營銷家具行業地域分析

通過對家具產品需求的檢索指數可以得知,地域主要分布在沿海經濟和互聯網通信技術都較為發達的城市,北京、廣東、江蘇、山東、浙江、上海、河北和河南等地較為集中,在長三角以及珠三角發達城市尤為突出。

8奇SEM整合營銷家具行業國外目標受眾分析

通過左圖可以得知,亞洲(含中東)、美洲以及歐洲是中國海外買家主要分布地,從人群屬性分析目標受眾主要是海外經銷商。

數據來源:阿里巴巴數據庫

經過專業數據,得出家具目標客戶的行為屬性

中青年消費群體:

行為碎片化,由于網民主力軍,獲取信息的渠道偏向多 元化,用戶更多地聚合在線上,與品牌的交互行為在網 路頻繁出現。

學生消費者:

行為碎片化,聚合線上的時間較少,獲取信息的渠道相 對單一,帶有一定的隨機性,與品牌交互的行為較少但 目的直接。

國內經銷商、分銷商、房產建筑商:

行為碎片化,聚合在線上的時間取決于信息,獲取信息 的渠道垂直性較強,與品牌的交互行為會更直接。

海外經銷商:

行為碎片化,線上時間久,獲取信息的渠道垂直性較強, 與品牌交互行為很直接

中青年消費群體:

谷歌搜索引擎、Soso、Sogou

學生:

Soso、Sogou

國內經銷商、分銷商、房產建筑商:

谷歌搜索引擎

海外經銷商:

谷歌搜索引擎、當地外貿B2B、當地知名網站

中青年消費群體:

非工作時間主動獲取信息,主要集中于中午過后至晚上休息時間(晚上12點左右)

學生消費者:

主要集中在下午放學后至休息前這段時間。

國內經銷商、分銷商、房產建筑商:

工作時間主動獲取信息,業余時間偶爾關注。

海外經銷商:

當地工作時間

中青年消費群體:

單量較少,追求經濟實惠、性價比高居多,追求品牌知名度等較少。

學生:

單量較少,主要關注主題類家具。

國內經銷商、分銷商、房產建筑商:

大批量、追求品牌知名度和經濟效益。

海外經銷商:

大批量、追求品牌知名度和經濟效益。

8奇SEM整合營銷家具行業線上營銷前景分析

網民對家具觸網的期望不斷增加,給家具企業拉近與消費者的距離創造了絕佳條件,家具企業越來越重視線上營銷的重要性,但缺乏專業人才,有錢卻使不出勁,企業該如何開展線上營銷呢?

8奇SEM整合營銷家具行業營銷策略

8奇SEM整合營銷家具行業的根本

8奇SEM整合營銷家具行業的根本

8奇SEM整合營銷投放策略

分階段實施策略

設定:客戶投入廣告成本200萬,以下IP成本、咨詢轉化率、訂單轉化立刻、均單額、訂單量、訂單成本

數據均為假設,則銷售額是722萬,投入產出比是1:3.61

一、鎖定中青年主流消費群體

1、媒介策略:Google+Soso+Sogou全面覆蓋,以Google廣告為主導。

2、廣告形式:Google/Soso/Sogou關鍵字廣告,谷歌網盟廣告、Soso情境廣告

3、投放區域:主要投放國內大中城市

4、建議投放時間:12:00—24:00

二、增加投放一些主題類廣告

1、媒介策略:以Soso、Sogou為主要投放渠道。

2、投放形式:Soso/Sogou關鍵字廣告

3、投放區域:主要以大城市為主

4、建議投放時間:12:00—24:00

三、增加有長期需求的國內經銷商、分銷商、房產建筑商

1、媒介策略:以Google為主,Soso、sogou以及谷歌網盟做品牌覆蓋

2、廣告形式:Google/Soso/Sogou關鍵字關鍵字廣告、谷歌網盟廣告

3、投放區域:投放房產行業發展速度快的城市。

4、投放時間:9:00—18:00

四、投放主要使用出口型家具企業的國外經銷商

1、媒介策略:Google+谷歌網盟(對應區域選擇當地知名網站以及外貿B2B網站)

2、廣告形式:Google/關鍵字廣告,谷歌網盟廣告

3、投放區域:北美、歐洲、中東等主要國家

4、投放時間:對應區域白天上班時間

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